Verhandlungen führt man immer selbst. Aber man kann die Erfahrung unserer Verhandlungsexperten für sich nutzen.
UNSERE VERHANDLUNGSEXPERTEN UND TRAINER
Unser Trainer- und Beraterteam besteht aus Expertinnen und Experten. Neben ihrer Verhandlungskompetenz verfügen sie über vielfältige Erfahrungen als Schulungskräfte und Führungspersönlichkeiten im internationalen Umfeld.
MICHAEL BULLINGER
Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse Zürich / Gründer, Trainer und Berater
Er verfügt über jahrzehntelange Erfahrung als Verhandlungstrainer, Mediator und Coach für Unternehmen verschiedener Branchen im In- und Ausland. 2013 entwickelte er das Zürcher Verhandlungsmodell®.
«In den letzten 25 Jahren trainierte ich einige Tausend Verhandlungsprofis und begleitete als Mediator viele grosse Konfliktfälle. Es ist immer wieder erstaunlich zu sehen, wie viele zusätzliche Lösungsmöglichkeiten sich auftun, wenn wir unser wertebezogenes Vorgehen anwenden – gerade in festgefahrenen Situationen. Das Zürcher Verhandlungsmodell® liefert dazu die praxisorientierte Methodik.»
2013
Gründung Bullinger – Institut für Verhandlungsprozesse Zürich
2007 – 2012
Geschäftsführer/Partner und Trainer, Mediator eines international aktiven, im Verhandlungsbereich tätigen Beratungsunternehmens
2005 + 2007
Einsatz als Teaching Assistant im Team von Prof. Roger Fisher am Harvard Negotiation Project, USA
2002 – 2006
Selbständiger Verhandlungstrainer, Mediator, Verhandlungsberater und Coach für Unternehmen verschiedenster Branchen im In- und Ausland
1990 – 2002
Linienpilot bei Swissair und Swiss auf Kurz- und Langstreckenflugzeugen Instruktor im Simulator und Cockpit, Mitglied des Chefpilotenteams
1988 – 1990
Ausbildung zum Linienpiloten an der Schweizerischen Luftverkehrsschule SLS
1980 – 1988
Ausbildung zum Möbelschreiner und Tätigkeit als Mitinhaber im familieneigenen Betrieb für Möbelrestauration und Kunsthandel
1979
Matura
GEORG FAUST
lic.iur., LL.M., Associate Consultant
Er verfügt über langjährige Erfahrung als Claims Manager und Internal Auditor im Rück- und Erstversicherungsbereich sowie bei der Schweizer Finanzmarktaufsicht; dabei konnte er grosse Verhandlungskompetenz im internationalen Umfeld aufbauen.
«Wir verhandeln tagtäglich mehrmals und nicht selten völlig unbewusst. Drei Punkte faszinieren mich besonders am strukturierten Verhandeln: die intensive Auseinandersetzung mit den eigenen und den Interessen des Gegenübers, die erhöhte Aufmerksamkeit für den Stellenwert guter Kommunikation sowie das kreative Erarbeiten von Optionen für Verhandlungslösungen. Nebst einer Steigerung der Verhandlungskompetenz zeitigt Verhandlungstraining auch den schönen Nebeneffekt, dass Skills wie lösungsorientiertes Denken und Kommunikationsfähigkeit verbessert werden können.»
2014 – heute
Associate Consultant bei Bullinger und Legal Corporate Support via Axiom Law
1997 – 2014
Senior Legal Claims Manager und Audit Manager im Rück- und Erstversicherungsbereich sowie Senior Specialist bei der Schweizer Finanzmarktaufsicht (FINMA)
1995 – 1997
Anwaltspraktika in Brüssel und Zürich
1985 – 1994
Studium der Rechtswissenschaft in St. Gallen und Amsterdam
ANDRÉS GERIQUE ZIPFEL
Dr. rer. nat., Associate Consultant, Trainer und Ressortleiter Forschung
Als Dozent für Geografie an der Universität Erlangen-Nürnberg, engagiert er sich in Forschung, Lehre und bringt als Führungskraft und Projektleiter in internationalen Nachhaltigkeits- und Raumentwicklungsprojekten eine grosse Erfahrung im Bereich von Verhandlungen von natürlichen Ressourcen ein.
«In meinen Forschungen zur Nutzung natürlicher Ressourcen zeigt sich oft, dass fehlendes Verhandlungsgeschick der Grund für Konflikte ist. In der Zusammenarbeit mit Bullinger wollen wir die Erkenntnisse aus dem Zürcher Verhandlungsmodell® für die Feldforschung nutzbar machen.»
Seit 2014
Akademischer Rat am Institut für Geographie der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
Seit 2013
Associate Consultant am Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse Zürich
2004–2010
Promotionsstudium an der Justus-Liebig-Universität Giessen (2004 – 2006) und an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg (2007 – 2010)
2008–2012
Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Geographie der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg
2004–2007
Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Geographie der Justus-Liebig-Universität Giessen
2003
Umweltberater der Firma SaiWireless
2001–2002
Übersetzer Spanisch-Deutsch-Spanisch
1993–2000
Studium der Agrarwisssenschaften und Umweltmanagement, Fachrichtung Umweltsicherung und Entwicklung ländlicher Räume an der Justus-Liebig-Universität Giessen
1991
Deutsches und spanisches Abitur
INGRID GIEL
Dr. rer. nat., Diplomphysikerin, Associate Consultant, Trainerin mit Schwerpunkt Verhandeln im Projektmanagement & Verhandeln für Frauen
Inhaberin ihres eigenen Unternehmens, das sich auf Coaching, Projektmanagement und Change Management fokussiert. Sie ist ausserdem Lehrbeauftragte für Projektmanagement an der Fachhochschule Nordwestschweiz und Lehrbeauftragte an der Kaleidosfachhochschule im Bereich Unternehmenspsychologie. Sie verfügt über langjährige Erfahrungen als Software-Entwicklerin, Projektmanagerin sowie als Führungskraft in KMUs und Konzernen und machte Ausbildungen in Management-Coaching und Organisationsentwicklung sowie in Mediation & Konfliktmanagement.
«Es ist für mich immer wieder faszinierend, wenn die Verhandlungsbeteiligten auf Grundlage des Zürcher Verhandlungsmodells® in unüberbrückbar scheinenden Situationen Lösungen erarbeiten können. Sie kommen durch ihren wertschätzenden Umgang so zu Lösungen, die für alle zusätzlichen Gewinn bedeuten.»
2014 – heute
Trainerin am Bullinger Institut für Verhandlungsprozesse
2011 – heute
Dozentin an der Fachhochschule Nordwestschweiz, Hochschule für Technik, Brugg-Windisch
2009 – heute
selbständig in eigener Firma Coaching, Projektmanagement & Change Management, Zürich
2006 – 2009
Leitung Produktmanagement & Marketing, Organisationsentwicklung bei Schiller AG, Baar
2005 – heute
Regelmässig Weiterbildungen in den Bereichen Business-Coaching und Organisationsentwicklung, Weiterbildungen im Bereich Konfliktmanagement im Institut Trigon, Graz und im Institut für Relationale Beratung und Weiterbildung, Wien, Weiterbildung zur Dialogbegleiterin im Bohmschen Dialog im gfk-Institut Zürich und im Institut für systemische Entwicklung und Fortbildung IEF in Zürich
2001 – 2005
Projektleiterin & Head of Projectmanagement & Head of Servicemanagement bei Alcatel Schweiz, Zürich (heute nokia)
1991 – 2000
Software-Entwicklerin, Leiterin Signalverarbeitung, Stellvertretende Leitung Forschung und Entwicklung bei Schiller AG, Baar
1990 – 1991
Wissenschaftliche Assistentin im Physiologischen Institut der Universität zu Köln bzw. in den Universitätskliniken der Universität zu Köln (inklusive Lehrtätigkeit)
1986 – 1990
Promotionsstudium an der naturwissenschaftlichen Fakultät der Universität Köln in Zusammenarbeit mit der medizinischen Fakultät der Universität Köln, Abschluss als Dr. rer. nat.
1978 – 1986
Studium der Experimentalphysik (Allgemeine Experimentalphysik, Physikalische Chemie, Quantenphysik, Atom- und Molekülphysik), Abschluss als Diplomphysikerin
MICHAEL HARTH
lic. iur., Associate Consultant und Trainer
Er ist seit vielen Jahren selbständiger Trainer, Coach und Organisationsberater und verfügt als ehemaliger Anwalt und Legal Counsel über einen grossen Erfahrungsschatz im Bereich Vertragsverhandlungen im internationalen Umfeld.
«Welches sind die Strukturelemente Ihrer Top 10 Verhandlungen? Bei mir sind es: ein grosser Mehrwert für beide Seiten, eine darauf aufbauende lang anhaltende Geschäftsbeziehung und das Entwickeln einer tiefen Werte- und Vertrauensbasis, so dass man das Gefühl hat, man könne den Vertrag auch per Handschlag besiegeln. Und genau das erreichen wir mit dem Zürcher Verhandlungsmodell®.»
Seit 2014
Inhaber Internationales Institut für Organisationsentwicklung, Zürich – iiz
Seit 2007
Inhaber mh training & coaching Zürich / Zollikon
2003–2007
Legal Counsel UBS Global Asset Management, Zürich
1998- 2001
Legal Counsel und Senior Compliance Officer Credit Suisse Asset Management, Zürich
1997
Rechtsanwalt Anwaltskanzlei Axel Götz, Bühl
1994–1996
Rechtsassessor Landgericht Baden-Baden
Ausbildungen, u.a.:
2002-2003
Executive M.B.L.-HSG Universität St. Gallen, St. Gallen
1988-1994
Studium der Rechtswissenschaften Freiburg i.Br.
1986-1988
Bankkaufmann Fürstlich Castell’sche Bank – Credit-Casse, Würzburg
MARCEL ZOSSO
lic. oec. publ., Associate Consultant und Trainer mit Schwerpunkt Verhandeln in der Konsumgüter-Industrie
Er ist Wirtschaftsmediator und Verhandlungstrainer und verfügt über eine langjährige, vertriebsorientierte Managament-Erfahrung bei renommierten Grosskonzernen und KMU’s in der nationalen und internationalen Konsumgüterindustrie, im Detailhandel und B2B-Geschäft.
«Als ich Michael Bullinger in einem Verhandlungsseminar kennenlernte, wurde mir als vertriebsgeprägtem Manager sofort klar, dass diese Art zu verhandeln im wahrsten Sinne des Wortes interessenbezogen, wertvermehrend und damit fair und nachhaltig ist. Die Weiterentwicklung zum Zürcher Verhandlungsmodell®, nach dem wir heute Verhandeln trainieren, erlaubt einen lösungsorientierten Einsatz nicht nur im Vertrieb, sondern in allen Geschäfts- und Lebenssituationen.»
2016–heute
Sales & Marketing Manager Industrielack AG, Wangen
2012–2015
CEO Spichtig AG, Steinen (SZ)
2009–2012
Stv. Geschäftsführer, Leiter Kommerz HYGA SA, Hygieneartikel, Rüti bei Büren (BE)
2006–2009
European Sales & Marketing Director Stanley Works Bostitch (Europe) AG
2003–2006
Commercial Director Switzerland/Austria Stanley Works Bostitch (Europe) AG
1998–2003
Sales Manager Gillette Group Switzerland AG
1994–1998
Leiter Marketing & Verkauf Confiseur Läderach AG, Ennenda (GL)
1990–1994
Product Manager Lipton-Sais (Unilever), Zürich
1987–1990
Universität Zürich, lic. oec. publ.
1984–1986
HSG St. Gallen, Vordiplom
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